תכנון מכירות הוא הכלי החשוב ביותר להצלחה של כל חברה. לעתים קרובות יותר ויותר, מוצרים חדשים ביסודם, מתחרים חזקים חדשים מופיעים בשוק, המצב הכלכלי וביקוש הצרכנים משתנים כל הזמן. כל אלה יכולים להיות סיבות חמורות להתאמת התוכנית הקיימת. כיצד לתכנן מכירות להגדלת רווחי הארגון?
זה הכרחי
תחזית צמיחת שוק - הופעתם של מתחרים חדשים, מוצריהן וכן דוח משלה על מדדים כלכליים לתקופה האחרונה
הוראות
שלב 1
תכנן את מכירות החברה שלך. לשם כך, השווה את האינדיקטורים לשנה הקודמת עם האינדיקטורים לתקופה הנוכחית. כמה גדלו רווחי הארגון? איזה מוצר ובאיזו כמות נמכר בשתי השנים? האם הוצאות החברה גדלו? האם הונפקו הלוואות ולאיזו מטרה? האם החשבונות בתשלום שולמו? האם ישנם חייבים? ניתן "למיין" את כל הגורמים לשתי עמודות - היבטים שליליים וחיוביים בפעילות הארגון. בהתאם לכך, יהיה צורך לחזק את ההיבטים החיוביים, ולהסיר את השליליים.
שלב 2
תכנן את נפח המכירות עבור כל מנהל ספציפי לתקופה הנוכחית. לדוגמא, אם ניתוח הפעילות של הארגון הראה שהרווח הנקי עלה ב -5% בלבד לעומת השנה הקודמת, עליכם להגדיל את המכירות הכמותיות. לשם כך כל אחד מהמנהלים צריך לקבוע תוכנית מכירה במספרים ספציפיים. כך גם לגבי חברות רשת שיש להן מספר נקודות מכירה. עבור כל אחד מהם, עליך לקבוע יעדים הניתנים להשגה באמת, תוך התחשבות בתקופה האחרונה ובתוצאות שהושגו, וכן בהתחשב בגורמים חיצוניים, למשל, שחרור מוצרים חדשים או ניהול קמפיין רחב היקף על ידי מתחרים עם הנחות ענק.
שלב 3
תכנן את היקפי המכירות שלך לטווח הארוך ולחודש או לרבעון הבאים. הקפידו להשוות את הישג התוכנית על בסיס יומי. לכל סטייה כלפי מעלה או מטה צריכה להיות הצדקה, למשל, בביקוש החורף לשהות תיירים יורד בחדות, כך שבחודשי הקיץ צריך להשליך את כל כוחות המנהלים להשגת התוכנית המרבית. כך, החברה תשיג את התוכנית, למרות העונתיות של הביקוש לתיירים.
