היווצרות המחיר הקמעונאי היא שלב חשוב בפעילות יזמית. על פי תמחור מוכשר מבוססת הרווחיות של עסק מסחרי. כדי לקבוע את מחיר הקמעונאי של מוצר, מומלץ להשתמש בכמה שיטות המשלימות זו את זו.
זה הכרחי
- - ניתוח מחירי המתחרים;
- - חשבונאות עלויות.
הוראות
שלב 1
ניתוח המחיר הקמעונאי של מוצרים דומים בקטגוריה שלך. השווה את המוצרים בשוק בזהירות. אותו שם עשוי להיות שונה משמעותית בבדיקה מדוקדקת יותר, מה שכמובן ישפיע על המחיר הסופי. שקול גם מודעות למותג: מוצרים שפורסמו מאוד נוטים להיות גבוהים בהרבה ממוצרים פחות נפוצים.
שלב 2
גיבשו את המחיר על בסיס העלויות המשתנות והקבועות של מכירת המוצר. קבע אילו עלויות נגרמות ליחידת ייצור. במקרה זה, שקול לא רק את העלויות הישירות של אספקה, אחסון ומכירה. אל תשכח מעלויות קבועות כמו מיסים, חשמל, שכר וכו '. המחיר הקמעונאי של המוצר חייב לכסות את כל העלויות הללו ובכל זאת לספק רווחיות מסוימת.
שלב 3
כשמדובר במוצר נדיר או בלעדי, תיקון מחירים קמעונאיים תלוי יותר באינטואיציה היזמית שלך. לדוגמא, סימון לפירות אקזוטיים או תכשיטי מעצבים בעבודת יד יכול להיות 800-1000%. יחד עם זאת, רוב הקונים כנראה מודעים לכך שעלות המוצר הנרכש יכולה להיות בסדר גודל נמוך יותר. לכן רבים ישלמו בקלות 10 דולר עבור מנגו, בידיעה שבכל מדינה בדרום אסיה ניתן לקנות פרי זה ב -1 דולר.
שלב 4
בעת תמחור מוצר חדש, השתמש באסטרטגיית רחפן. דגם מתקדם של טלפון נייד, קרם חדשני, קולקציית המעצבים האחרונה - מוצרים מקטגוריות דומות תמיד עולים יותר בשלב השקת השוק. שקול עובדה זו על מנת להיות מסוגל להפחית בהדרגה את המחיר כאשר מוצרים דומים רבים מופיעים בסביבה.
שלב 5
טופס המחיר הקמעונאי תוך התחשבות בהנחות הבאות. לטכניקה זו יש השפעה פסיכולוגית גם על הקונה. קבעו מחיר שכידוע גבוה מראש. ולאחר מספר שבועות, בצע מכירה תוך שמירה על שולי רווח. יחד עם זאת, הפחתת מחירים משמעותית תמשוך לקוחות ותגדיל את המכירות.
