נוח לקבץ קונים פוטנציאליים לקבוצות על סמך קריטריונים דומים. קבוצות כאלה יוצרות שווקי מכירה. לקוחות בקבוצה מסוימת יכולים להיות מושפעים מאותן טכניקות שיווק, במקום לרדוף אחר כל לקוח בנפרד. לכן, מציאת שווקי מכירות חדשים חוסך כסף בקידום מוצרים.
הוראות
שלב 1
ענה על השאלה מי צריך את המוצרים / השירותים הזמינים ומדוע. ישנם מאות שימושים אפילו למוצר כמו סודה. סטיבן סילביגר מספר בתואר שני במנהל עסקים ב- 10 ימים כי מומחים גילו שווקים חדשים לסודה לשתיה לאחר שענו על השאלה מי צריך מוצר זה ובאילו מקרים. הם הציעו להשתמש בסודה לשתיה במשחות שיניים ומטהרי אוויר. המלצות אלו ואחרות אפשרו לחברה להיכנס לשווקי מכירות חדשים. ערוך ניתוח דומה של היכולות שלך.
שלב 2
גלה מי קונה את המוצר ומי משתמש בו. לעיתים החלטת הרכישה מתקבלת על ידי האדם הלא נכון שהמוצר מיועד לו. זה קורה כאשר משלמים מתנות או ניתנים סיוע לצדקה. זה לא נדיר שנשים קונות גרביים ועניבות לבעליהן מכיוון שהן לא אוהבות ללכת לחנויות. במקרים כאלה מופיעים שווקי מכירה בלתי צפויים, שאליהם ניתן למקד מאמצי פרסום.
שלב 3
תאר את תהליך הרכישה. כדאי לעשות זאת אם המוצר לא נקנה באופן ספונטני. כאשר לקוח זקוק למידע נוסף וקיים סיכון גבוה לטעות, תהליך הקנייה מתחלק לשלבים. הקונה, בהשפעת אירועים מסוימים, מבין את הצורך במוצר, ואז מחפש מומחים ויועצים, מנתח אפשרויות חלופיות ורק אז משלם עבור המוצר. ניתן למצוא שווקי מכירה חדשים בין חוליות הרשת הנחשבת. ניתן לראות את אותם יועצים מנקודת מבטם של שותפים סיטונאיים.
שלב 4
העריך את רמת מעורבות הלקוחות בתהליך הקנייה. עם מעורבות נמוכה, תהליך הקנייה שנדון בשלב 3 מואץ עם הזמן מכיוון שמספר חוליות השרשרת מצטמצם. הלקוח מקבל החלטה במהירות. משווק טוב יכול להפוך מוצר בעל מעורבות נמוכה למוצר בעל מעורבות גבוהה. קיים פוטנציאל להופעתם של שווקי מכירות חדשים. במקרה זה, עלויות הליכי השיווק מוצדקות.
שלב 5
לנתח את ההזדמנויות לפילוח שוק. ניתן לפלח את שווקי המכירות הרגילים. אז החברה יכולה להיות מובילה בשוק ממוקד יותר.
