לימוד אודות צרכי הלקוחות ומניעיהם, כמו גם מענה לצרכים אלו באמצעות מכירת סחורות, הוא תמצית השיווק. מתחם השיווק הוא עמוד השדרה של פעילויות השיווק של כל מפעל בשוק. מכירות, בתורן, הן אחד המרכיבים בתמהיל השיווקי.
הוראות
שלב 1
משווקי מכירות מתקשרים גם להפצה, היא מורכבת משני מרכיבים - ערוץ ההפצה ותהליך המכירה. ערוץ ההפצה הוא הנתיב שהמוצר עובר לצרכן הסופי מהספק. בדרך הסחורה מהספק לצרכן, ישנם מספר מתווכים. מספרם נקרא אורך הערוץ.
שלב 2
מטרת מחלקת השיווק בארגון היא בחירה וארגון מיטביים של ערוצי מכירות, כמו גם מעקב אחר יעילות התפוקה של הערוצים.
שלב 3
יש להבין את תהליך השיווק כתנועה אמיתית של מוצר, ממקום ייצורו למקום צריכתו. על מחלקת השיווק לתאם את האינטרסים של כל המשתתפים בערוצי ההפצה. זה מאפשר לך להשיג את האפקט הכלכלי המרבי. מומחים מייחסים את תהליך המכירה עצמו לתחום הלוגיסטיקה השיווקית.
שלב 4
מדיניות המכירה אחראית היכן, כיצד, באילו תנאים ובאמצעות מי יש למכור את המוצר. פיתוח ויישום צעדים שמטרתם תנועה תחרותית של טובין בזמן ובמרחב לצרכן מהיצרן נמצא בידי מדיניות המכירות.
שלב 5
מדיניות מכירה מורכבת ממדיניות רכישה, רשת מכירות, מתווכים וקבלנים, תזרימי הפצה מסחרית ואסטרטגיות מכירה בשוק.
שלב 6
מדיניות הרכש מפתחת אמצעים לפיהם החברה בוחרת ספקים, את תנאי האספקה הטובים ביותר ואפשרויות התשלום עבור הסחורה.
שלב 7
על המיזם, המפתח פעילויות, למזער סיכונים. לדוגמא, רכישת פריט ממספר ספקים מפחיתה את הסיכון להפרעות באספקה. הספקים נאלצים להתמודד על ההזמנות, מה שמאפשר לחברת הלקוחות לקבל תנאים נוחים ולהגדיל את רווחיות העסקאות.
שלב 8
רשת המכירות מורכבת מכמה צדדים מקדמים המקדמים את המוצר בשוק. אינדיקטור חשוב הוא יכולת הניהול של רשת ההפצה. מונח זה מתייחס ליכולתו של הספק להשפיע על פעילויות השיווק של הצדדים הנגדיים. זה תלוי במספר הצדדים הנגדיים ובמידת עצמאותם.
שלב 9
מתווכים וקבלנים הם חלק חשוב במכירות. הם נחוצים לצורך ארגון הקידום והשיווק של מוצרי הספק. תזרימי הפצה מסחריים ואסטרטגיות שיווק בשוק חשובים מאוד גם הם. אם כבר מדברים על יעילות המכירות, צריך לזכור שזה תלוי בזמינות הביקוש הצרכני ובמבנה שלו.
